央广网北京1月4日消息 随着2022年的到来，2021年房企的销售数据出炉。克而瑞数据显示，2021年全年百强房企共计实现销售额11.08万亿元，同比下降3.5%，10年来首次出现负增长。中指研究院统计表明，从公布年度销售目标的32家代表企业看，2021年房企销售目标完成率总体明显低于去年，均值为90.1%，大部分企业未能如期完成年度销售目标。

（合生北京业绩海报，企业供图，央广网发）

而在一组组清晰直观的数据中，合生北京城市公司（以下简称：合生北京）独特的业绩曲线引起行业关注。在市场整体呈现下行趋势的情况下，合生北京年销售业绩实现跨越式增长，2021年全年实现销售额230亿元，同比增长77%，近5年的年复合增长率超过72%。

（合生北京城市公司近5年销售额示意图，企业供图，央广网发）

在充满挑战的2021年，合生北京业绩逆势不间断上涨的背后有着怎样的支撑力，是前瞻性的战略指引、优越的投资布局、凝聚力强劲的团队，还是稳健的财务数据、强大的融资能力？在市场悲观情绪浓厚的当下，合生北京的表现释放着怎样的信号，给其他房企带来哪些启示？想要保持昂扬向上的发展姿态，未来合生北京又将如何博弈市场？

增肌造血 多维布局

其实，想要揭开合生北京逆流接续攀升的原因并不若想象中复杂。

作为老牌房企，合生北京始终坚持着自身的发展步调。在同行普遍采用以负债撬动规模之时，合生北京稳扎稳打、深研产品、深度布局，打造出帝景系、麒麟系多个经典标杆作品。

深耕发展20余年，在不断研判、创新中，合生北京已深谙北京各区域价值所在，在客户需求兑现方面所展现的能力多次得到市场验证。房地产进入管理红利时代后，市场发展整体慢下来之时，合生北京加快发展脚步，加速拓展、筑高品牌墙、提升运营效率……不断“增肌造血”。

（合生缦云效果图，企业供图，央广网发）

从东北三环的缦合·北京、东南三环的合生缦云到对话北京中轴线的合生me悦，合生北京先后重仓了北京土地日益稀缺的“一环一线”。在寸土寸金的主城区和发展潜力区的布局，成为2021年合生北京业绩逆势上扬的原因之一。房地产行业发展的规律，让业内人士明白，在市场出现波动时，受影响相对较小的往往是主城区和产业正在快速发展的区域。显然，合生北京抓住了这两点。

当然，能够实现如此布局，不仅需要企业深耕北京的决心，还需要有足够的现金流。明显在这一点上，合生北京未曾示弱。即便是行业融资政策持续收紧、典型规模房企融资总量同比下降26%达到近5年最低值的当下，合生北京全年融资目标完成率仍达到254%，有效落实了“坚持基金化运作，以资本驱动项目”的“厚积粮”战略，为多元化业务布局做好“弹药”储备。而且通过精益运营，加快现金回款，2021年合生北京回款额、可经营资产收入完成率均突破100%，为后续投拓发展打基础。

（缦合·北京实景图，企业供图，央广网发）

此外，合生北京非常爱惜自身“羽毛”，持续在品牌口碑、品牌溢价、品牌输出三方面持续发力。以“缦系”产品打造为例：在缦合·北京，合生北京通过华府会定制会客厅体验、住宅首层生活方式客厅、全球服务与资源连接为置业者打造了全球生活方式闭环，开创“可持续交付”理念，用镜头记录项目品质和美学；在合生缦云，合生北京将生活方式前置运营，根据客户居住需求和购买偏好，打造产品IP和细化标准，创造性提出“折叠”建筑理念，打造折叠建筑、折叠园林、折叠会所三大折叠体系，“迭新”城市未来人居品味与生活方式。

（合生me悦效果图，企业供图，央广网发）

在原有产品基础上，2021年面向城市新生代，合生北京还焕新打造了“悦”系产品——合生me悦。在项目内，打造国内首个新生代社交型园林，构建了能够容纳五大生活空间与两大教育空间的悦CLUB会，润泽年轻人社交生活，重塑更健康的人居状态。

对产品品质的追求为合生北京带来良好美誉度，也为其业绩描绘出一抹亮丽色彩。2021年，缦合·北京业绩实现销售额连续6年高质量增长，持续3年蝉联7000万+豪宅市场冠军。面向城市新生代的焕新“悦”系产品，合生me悦55天实现8000㎡示范区惊艳亮相，43天快速蓄客，首开2.5小时实现26亿元销售额，到目前累计实现40亿元销售额，领跑大兴。

资源整合 聚势赋能

作为一家现代化的企业，科技赋能是合生北京近年转落转型的重点。在合生创展华北区董事长刘芸岐看来，企业发展应有“风物长宜放眼量”的战略眼光，要学会观大势、谋全局，用数字化、智能化武装公司，以实现又好又快发展。而在信息化、数字化、平台化管理方面所取得的进展，成为合生北京在面对未知市场能够逆势增长的底气所在。

依托智能化的技术手段，合生北京联动产品、销售、开发、运营、服务等不同端口，进行资源整合，为不同应用场景提供定制化解决方案，在提升整体服务品质的基础上，实现多元业务的协同发展。

在房地产开发端，合生北京会考虑全业务流程需求。将早期拿地研判到产品设计、工程建设以及销售前后端的服务等环节贯通，以保证展示、交易、签约、按揭等形成一个真正的全闭合流程。

营销方面，合生北京不断探索发展新模式，打造了全流程产业链。通过科技赋能，合生北京在增强客户粘性、拉升吸引新客户能力、提升企业风控能力、加强数据管理、数据保护等方面取得突破性进展，实现项目自动化管理、风险预警和案场管理者的全程参与，有效规避了拓客盲区，实现了降本增效的目的。

使用全流程产业链的全场景智慧营销平台，合生北京能够精准匹配购房人需求。购房者可以通过合生北京的全场景智慧营销平台，利用VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台，形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环，带给客户足不出户的便捷与智慧。在拓宽营销渠道的同时，客户对合生北京品牌忠实度、满意度得到提升，回购率稳步提高。

（智慧交楼系统示意图，企业供图，央广网发）

对外服务上，合生北京通过智慧交付、智慧社区及商业管理和物业管理自主研发的“合生通、合生活”APP等一系列智能科技管理系统，快速提升服务管理质量和运营效率，更好的服务于客户。以打破时间与空间壁垒的智慧交楼系统为例，通过数字化平台用户即可完成对新房云监督，升级客户体验基础上，快速提升服务管理质量和运营效率。

据介绍，在科技赋能的基础上，2021年合生北京全面实现了4个100%交付标准，即邀约到访率 100%，一次性收房率100%，采用线上App收楼方式100%，收楼客户满意度达到100%。

重视人才 激发内生动力

在做好外部服务的同时，合生北京非常重视人才梯队的建设。企业的发展归根到底是人才的发展。人才储备决定着企业发展的未来。这也是近年来，各大房企不断升级人才战略的根本原因。

在刘芸岐看来，人才是公司的核心财富，是战略与业务落地的最终载体。扩充团队时，合生北京除了会在行业内寻觅具有国际视野的高端人才外，还会招聘优秀管培生，挖掘和培养对企业文化、价值观有强烈认同感的青年力量。

对当前骨干力量，合生北京会留给员工更多可提升空间，按照未来管理层的标准进行培育，激发员工内生动力、提升员工创新、创造能力。2021年，合生北京还启动继任者计划，选拔中层骨干员工分批次进行培训、学习。在鼓励骨干员工相互学习、积极分享自身所擅长领域的专业知识的同时，合生北京会邀请高管与骨干员工进行面谈，以帮助员工制定更为完善的职业发展规划、解析他们目前所遇到的问题及困惑，从而加强对优秀员工的培养和激励。

在岗位设置上，合生北京在核心管理层关键岗位设置AB角色，以尽可能减少人为因素对业务产生不利影响。

与此同时，房企首先是资本运作为主的企业，盈利主要在投资管理。在企业内部，合生北京依托信息化管理系统、OKR智慧管理驾驶舱、智能管控模型、智能移动办公等系列科技平台、管理体系和考核方式，实现了全业务流程的智能化管控，管理动态实时监控，形成了内部管理流程的闭环。运用事业合伙人机制、结果导向的激励结算体系，借助科技手段，合生北京为员工提供了一个多元化发展平台。

在“高筑墙、深挖河、厚积粮、广纳才”战略方针指引下，通过对智慧科技的拥抱、对平台资源的深层级整合及多元板块的协调发展，合生北京“平台+项目+个人”管理模式的优势正在一步步凸显。据介绍，2022年，面对新时代宏观和微观营商环境的转变，合生北京将继续利用数字化技术与业务、管理方式的融合，加速企业从传统型地产向新型科技赋能及轻资产驱动型地产迭代转型。

而经过20余年的砥砺前行，也让合生北京从一个单纯的房地产开发公司向高品质生活运营商发展，公司形象及价值全面提升，并朝着“百年企业”的标准不断迈进。顺应时代发展，在清晰战略指引下，未来合生的北京将在不断探索、发现中创造新价值。