央广网北京8月30日消息（记者门庭婷）“做有特长且全面发展的优等生”，这是绿城中国董事会主席张亚东在8月26日的年中业绩发布会上对公司未来的期许。

这家具有央企底色的房企在今年上半年取得收入647.31亿元，较去年同期增长79.1%；期内利润48.6亿元，较去年同期增长24.3%；但股东应占利润为18.01亿元，同比减少25.5%；销售额、毛利率等数据均有所下滑。

“优等生”在当前的市场环境下也面临不小的压力和挑战，不过在张亚东看来，现在对绿城来说满眼都是机会，而相对规模，绿城更加看重的是营收和利润的增长。

上半年销售额1128亿元 有信心完成全年目标

8月25日晚间，绿城中国发布了2022年半年报，报告显示，绿城中国今年1-6月取得总合同销售额1128亿元，较去年同期的1717亿元下降约34%。

今年上半年房企业绩普遍下滑，据中指研究院统计，上半年TOP100房企销售额均值同比下降48.6%，超千亿销售额的房企数相比去年减少了10家；15家公布销售目标的房企目标完成率均值为32.0%，而去年同期这一数字为50.5%。

绿城今年设置的目标较为保守，绿城执行董事及副总裁李骏在业绩发布会上表示，年初董事会给经营层下达的销售任务是保底版3100亿元，挑战版则是3300亿元，均低于去年全年3509亿元的合同销售额。按3100亿元计算，绿城今年上半年销售目标完成率仅为36.4%。

但绿城对于完成全年目标仍保持乐观，李骏表示接下来要看市场情况，如果回暖较好，有望实现3300亿元销售额；即便是维持现状，可能在3300亿元基础上下探一些，但完成保底3100亿元是绝对有信心的。虽然今年最终完成的全年销售额可能会少于去年，但李骏相信绿城的降幅将是行业最少的之一。

下半年，绿城中国预计推出1850亿元货值，是上半年的1.4倍，其中50%以上货值集中在杭州、西安、北京、宁波、天津和上海等一二线核心城市。另外，绿城今年新拓项目年内预计将转化450亿元至500亿元。绿城把库存去化作为重点，在营销策略方面则组织了绿城欢购节等营销活动，管理层认为这些将有力支撑绿城的销售计划。

对于当前的市场环境，张亚东认为公司反而有机会获得更多市场份额，未来大有可为。上半年绿城中国累计交付39个项目、2.8万户、566万平方米，实现100%按时交付，并且有不少项目实现提前交付。执行董事、执行总裁耿忠强在业绩会上强调，绿城在建项目没有涉及烂尾，停贷事件对绿城没有造成直接影响，反而停贷事件发生后，会促使购房人更加谨慎选择优质可靠的开发商，有利于绿城接下来的销售。

另外，耿忠强还透露绿城共有132亿元预售监管资金，相对632亿元银行存款及现金，占比并不高。接下来公司会根据下半年供货和销售等情况做好资金排布。

毛利率降至17.4% 投资聚焦核心城市

尽管对销售业绩保持乐观，但盈利能力仍是绿城接下来需要重视的问题。上半年，绿城毛利率为17.4%，较去年同期的22.0%下降4.6个百分点，较去年全年的18.1%则下降了0.7个百分点；其中物业销售的毛利率仅为16.5%。目前已售未结转的部分与当前已结转的毛利率水平也大致相当。

毛利率下滑是地产行业近几年的普遍趋势，而绿城毛利率下滑的原因，半年报中指出一方面是行业形势变化，另一方面是受限价影响，公司品牌溢价未能充分体现。耿忠强还在业绩会上指出，现在交付结转的项目主要是三年前甚至更早拿的地，当时土地市场竞争比较激烈，毛利率偏低。

因此，绿城现在投资方面更加谨慎，聚焦在核心城市的核心板块，并要求综合项目平均净利率不低于8%。

今年上半年，绿城新增20个项目，其中一二线城市的新增货值占比达到90%。绿城执行董事及行政总裁郭佳峰表示，今年市场土地机会比较多，参与竞价的企业数量较少，所以净利润率都符合投资的要求，部分项目的利润还超出要求。北京今年第一批集中供地中绿城摘得的朝阳崔各庄地块，也就是晓风印月项目，净利润率能够达到10%。

从目前整体的土储布局来看，绿城总土储建筑面积约5649万平方米，可售面积约为3762万平方米，其中一二线城市的土储货值占比达76%，三四线城市不到1/4，并且这批三四线城市大部分位于市场状况较好的浙江，货值结构布局整体合理。

管理层透露，上半年绿城权益销售回款近700亿元，而投资额不到400亿元，绿城有能力进行各种投资，但会注重择机谨慎投资。

另一方面，上半年绿城营收和期内利润均实现增长，但股东应占期内利润下降至18亿元，而非控股股东权益同比上涨超105%，达到30.60亿元，远高于股东应占期内利润。对此，管理层回应称一方面是汇兑损益影响，另一方面是上半年结转占比高的几个项目都是合联营公司开发。今年新拓的项目里，绿城的平均权益占比已提升至76%，管理层表示下半年的投资也会更注重提升项目权益占比，并严选合作伙伴，以央企和属地大型国企为主，主动防范风险。