“潜规则”对于许多行业来说并不陌生，房地产行业亦不例外。作为国家经济发展的重要产业，房地产的发展关系到国计民生，调控亦较为严格。因此许多交易在“明规”之下难以完成，从业人员就利用一些所谓约定俗成，看不到又暗藏玄机的“潜规则”进行交易。它们常常以各种诱人的营销策略、抑或是难以洞察的方式进行，但对购房者来说“潜规则”下交易的实质往往是变相收费、侵害消费者隐私信息、侵犯消费者知情权等。正值“3.15”之际，为了让消费者认清房产交易过程中“潜规则”的真实套路，央广网房产列出购房过程中经常遇到的“十大潜规则”，供消费者参考。
2020年双十一期间，某项目对外宣称总价超过140万的房屋，“首付”仅2万元，其余房款分期交给开发商即可。按照一般的首付比例30%计算，该房屋至少要交42万首付款才能购买，缘何仅需支付2万？该销售告知央广网房产，主要因为双十一做活动，给到客户的福利。然而不到3个月后，就传出消息，该项目的开发商公开承认资金链紧张。
房子作为商品，总价相对较高，对于一些刚需客户来说，尽管首套房首付款最低仅占总房款的30%，但对部分购房这来说，仍是不小的压力。于是，“首付分期”便成为开发商刺激购房者的一个营销策略。
表面上，采取“首付分期”的方式，购房者可以缓解资金压力，用较少的首付购置一套房款。购房者真正的首付款是由开发商垫付，然后按照约定时间再逐步返还。实际上，这套操作的背后，往往是开发商提高销售业绩、回笼资金将自身风险转嫁给购房者的“把戏”。
以上述项目为例：如果购房者确定以“首付分期”的方式买房，购房者先期仅需交给开发商2万元，其余40万的首付款由开发商垫付。看似开发商“人美心善”为购房者解困。实际上，在签订商品房成交合同后，购房者还要向银行贷款剩余的98万元支付给开发商。这样一来，开发商不仅将房屋成功出售，实现销售额的上涨，同时还实现了60万的资金回笼。对购房者来说，如果规定时间内不能补足首付款，需要承担违约责任，房屋可能被收回，个人信用资质也可能会受到影响，甚至面临诉讼风险；就算补足首付款，如果开发商出现资金断裂等问题，项目很可能烂尾，银行贷款却还得继续支付，否则也要承担法律风险。
因此，国家三令五申禁止首付分期、首付贷等行为。如果提供“首付分期”服务的项目，购房者需要更加谨慎，以防被“套路”。
